Карьера

Чем предстоит заниматься:

• Подготовка продающих презентаций для коммерческого отдела.
• Написание материалов о B2B-продуктах: статьи, пресс-релизы, аналитические тексты.
• Упаковка клиентских кейсов: сбор информации у команды, структурирование истории
• проекта и подготовка текста кейса, согласование с клиентом, публикация.
• Подготовка продающих видео о продуктах компании: написание сценариев, раскрытие
• ценности и бизнес-эффекта решений для клиента, запись скринкастов, постановка задач продакшну и контроль качества.
• Размещение маркетинговых материалов на собственных площадках и в отраслевых СМИ.

Какие знания и навыки для нас важны:

• Опыт подготовки B2B-контента (IT, финтех, SaaS, страхование).
• Умение разбираться в продукте и структурировать информацию.
• Опыт подготовки продающих презентаций и кейсов.
• Опыт верстки презентаций в PowerPoint.
• Развитая визуальная насмотренность.
• Навык работы с экспертами: брать фактуру у разработчиков, аналитиков, продуктовых команд.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в Fintech, Insurtech или IT.
• Понимание B2B-продаж и продуктового маркетинга.
• Базовые навыки работы в Figma, Tilda.

Мы ценим:

• Ответственность и умение выстраивать процессы.
• Самостоятельность и инициативность.
• Внимательность к деталям.
• Коммуникабельность и навык договариваться.

Откликайся

Мы ищем ведущего Product Manager с опытом работы в СФЕРЕ СТРАХОВАНИЯ и готового взять на себя роль лидера в продвижении нашего продукта.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка стратегии создания и развития продукта;
• Формирование и управление продуктовой стратегией, создание гипотез и инициатив по новым продуктам, roadmap и трансформация его в бэклог задач;
• Обеспечение целевой доли новых продуктов в выручке/прибыли;
• Взаимодействие с пользователями продукта: проведение исследования запросов клиентов, анализ спроса на рынке, определение приоритетных сценариев;
• Генерация и проверка продуктовых гипотез, поиск идей для развития/повышения качества продукта;
• Контроль P&L;
• Взаимодействие со смежными командами (аналитика, разработка, тестирование);
• Контроль за разработкой и оценкой конкретных функций и их реализацией;
• Проведение презентаций и демонстраций продукта;

Что для нас важно:

• Успешный опыт разработки и вывода на рынок B2B и продукта в ИТ или страховой компаниях;
• Опыт работы руководителем продукта от 3-х лет;
• Навыки построения системы метрик продукта и планирования финансовых показателей;
• Умение создавать, валидировать и оцифровывать продуктовые гипотезы, формировать требования к MVP, к пилотированию новых продуктов, собирать статистику по метрикам, анализировать и вырабатывать решения;
• Опыт работы с кросс-функциональными и распределенными командами;
• Умение защищать бэклог инициатив и проектов;
• Умение доводить свои задачи до конечного результата, несмотря на все возникающие сложности и неопределенность.

Что мы предлагаем:

• Мы являемся аккредитованной в Минцифре ИТ-компанией, предоставляющей право на льготную ипотеку и право подачи документов на отсрочку от мобилизации для профильных ИТ специалистов.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Возможность участия в развитии современного продукта на рынке с использованием современного стека технологий;
• Мягкую процедуру адаптации и обучения

Откликайся

Обязанности:

• Ведение переговоров, подготовка презентаций и коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование и подписание коммерческих договоров;
• Назначение «теплых», неформальны очных встреч на уровне топов бизнеса и ИТ в компаниях финансового сектора;
• Квалификация потенциальных клиентов на предмет актуальных задач по поиску цифровых решений и развитию собственного софта;
• Изучение и анализ/формирование потребностей клиентов в области автоматизации продаж страховых и финансовых услуг;
• Развитие деловых отношений, выстраивание коммуникаций с ключевыми сотрудниками ИТ подразделений и бизнеса потенциальных и существующих клиентов;
• Постановка задач и организация взаимодействия между различными участниками проектной команды из технических подразделений (проектными менеджерами, аналитиками, разработчиками), взаимодействие с HR компании и внешними агентствами/ИТ подрядчиками, и контроль за исполнением для эффективной совместной работы над проектом;
• Выполнение плана продаж по новым проектам и клиентам, включая ведение отчетности по продажам;
• Контроль качества и сроков предоставляемых услуг;
• Контроль P&L, взаиморасчетов и дебиторской задолженности.

Требования:

• «Записная книжка» с «теплыми» контактами на уровне топов бизнеса и ИТ в компаниях финансового сектора: банки, страховые компании, УК, инвестфонды, брокеры, НПФ и депозитарии, с которыми получится быстро организовать неформальные очные встречи;
• Опыт продаж ИТ услуг ИТ директорам и ключевым сотрудникам ИТ подразделений, а также бизнесу компаний финансового сектора;
• Навыки делового общения, успешный опыт ведения переговоров на уровне ИТ директоров и ключевых сотрудников в ИТ подразделениях компаний финансового сектора;
• Знание технологии продаж;
• Опыт подготовки презентаций и коммерческих предложений, построения бизнес-кейсов и P&L;
• Умение ставить задачу и контролировать ее исполнение сотрудниками из смежных подразделений, не подчиняющимися напрямую;
• Умение работать с договорной базой;
• Умение работать в команде;
• Опыт контроля взаиморасчетов (дебиторская задолженность, документооборот);
• Знание английского языка (будет преимуществом).

Условия:

• Удобное месторасположение: БЦ Красный Октябрь, в самом сердце Москвы, с гибридным форматом работы.
• Инновационная среда: присоединяйтесь к аккредитованной в Минцифре ИТ-компании и резиденту «Сколково».
• Доверие и автономия: мы ценим доверие к нашим сотрудникам и избегаем микроменеджмента — работаем вместе для достижения общих целей.
• Командный дух: участвуйте в корпоративных тимбилдингах и мероприятиях, укрепляющих командные связи.
• Профессиональное развитие: учитесь у дружной команды экспертов, готовых делиться опытом.
• Конкурентоспособная зарплата: фикс по результатам собеседования и бонус 10% прибыли по своему портфелю проектов.
• Подарки от компании: подарки от компании на день рождения, на 23 февраля, на 8 Марта, на Новый год (в т.ч. детям).
• Компенсации и вознаграждения: за использование оборудования, интернета и пр.

Откликайся